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生存二字，自古以来就在散发着抗战的“血腥”气息，那就是“强食弱肉，适者生存”。虽然不同地区的行情或多或少存在差异点，但在激烈的市场竞争中，“产品 品牌 渠道 文化 战略 思路”是不变的生存常态和规律。
相比广东地区，华东区的照明生产企业数量并不算多，且产业链较为分散，但对于生存的思考，华东区的LED照明企业自有实干特质和对“做大”、“做强”具备较为明晰的思路，这无疑是一件好事，起码大家真正弄明白了生存二字的内涵。
生存，其实并不是一场博弈或故作姿态的矫情，而是“生”与“存”的结合体，至于如何“生”，如何“存”，让我们随调研结果一一揭晓。
现状分析
华东区的LED照明企业，企业规模类型，大型企业占少数，中小型企业为多数，只是无论大亦或中小，也无论是传统照企转型LED，还是新型LED，对自身的发展对策都持较为保守和务实的态度。
本次专题我们也对华东区LED照明企业进行了抽样调研，且让我们随数据来分析一下。
如图表一所示，华东区LED照企的经营类型，以出口和内销两者结合为主，占75%，另外仅以内销或出口为经营类型的占12.5%。
那么这些企业的营业额情况又有哪些表现？如图表二所示，“3000万以下”和“1亿-3亿”选项占比为22.22%，“3000-5000万”占11.11%，“3亿-5亿”以下的居多，为33.33%，“5亿-10亿”占比11.11%，而10亿以上的选项为零，从某种程度上来说，照明行业，中小型的企业还是居多，在“做大”之路上仍有较大距离。
在图表一和图表二中，我们对华东区LED照企的目前发展情况有了大体的了解。那么，在国内市场经营状况方面，企业领军人对公司的国内市场情况是否满意，从图表三的数据来看，似乎都不是非常满意，选择“良好”的达85.7%，对公司国内市场发展感觉很好的占14.29%。其实从这两组数据当中，我们已看出2014年，众多LED照明企业的信心还是挺足的，大家对自身的生存能力有一定的把握。
生存要点
LED照明行业伴随激烈的市场竞争进入“洗牌期”，究竟哪种类型的企业最为危险？哪种企业比较安全？企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，需要必备哪些条件？且让我们来听听这些经常走在一线市场的专业人士的分解。
危险&安全&生存条件 三者，你如何看？
▲曼佳美（中国）照明电器有限公司 总经理 关仲文
关仲文：最危险的企业：无品牌无渠道，仅靠价格拼市场的企业。隐患何在：资金链断裂导致企业失败，只是问题的直接反应，其实它暴露出深层次问题。如一些企业对市场需求判断失误，对自身市场定位模糊，产品无法突破技术瓶颈，渠道短期很难打开的问题，于是就会进入最为惨烈的低价竞争阶段，而这种非良性竞争的结果就是产品在市场上失去优势，企业无法获得盈利空间，加之渠道盲目铺设占用的大量资金，都最终演变成了企业资金体系的崩溃。比较安全的企业：具有核心竞争价值的行业品牌，同时拥有成熟稳定市场渠道的企业。
生存条件：LED照明行业竞争之路的演变应该是从一个低端的价格之争，到产品竞争，再由产品竞争到渠道竞争，以渠道竞争为基石走向最终品牌竞争的过程。在这个过程中，企业除了苦练内功，致力于自主技术和专利的研发，严格管控确保产品质量的稳定外，还要准确定位。在LED应用这个同质化日趋严重的市场中，确立自己在差异化领域的优势，从而确保企业品牌的稳步提升。
▲安徽湛蓝光电科技有限公司 总经理 吴小军
吴小军：最危险的企业：中小型企业。比较安全的企业：上市企业。隐患何在：资金断链的企业有着两种情况：一是盲目投资，二是产品严重同质化。
生存条件：需要具备资本技术市场管理的优势，现在是一个资源整合的时代，充分把身体的每一个细胞整合，方能产生巨大的威力。
黄辉：最危险的企业：一些新入行的中小型企业。如盲目跟风，对行业、产品、技术、市场没有深刻的了解，也没有渠道资源，没有自身核心产品的企业。隐患何在：对于中小企业来说一定要有风险意识，要稳扎稳打，资金不充裕的情况下不要盲目扩张，急于冲锋最容易战死沙场。比较安全的企业：没有安全的企业，但有一定的资金、品牌、技术、产品、渠道、盈利能力的企业，会是相对安全的。
生存条件：关键要有竞争力的产品，要有稳定的供货能力，要有可靠的营销模式，这是最基本的几个要素。
▲光浦节能科技（上海）科技有限公司 市场总监 程晶池
程晶池：最危险的企业：没有核心技术也没足够的品牌影响力的企业。隐患何在：资金断链是企业倒闭的表象或者说是，其实也是断在了库存上。比较安全的企业：研发实力比较强，又有一定的品牌影响力的企业。
生存条件：
1、不断地优化生产结构来降低生产成本；
2、不断地创新科技使自己的技术始终位于行业前端。首先要建立口碑，好的产品是关键，使用一些营销手段予以推广。
营销手段和产品，二者相辅相成，不能本末倒置。
▲上海汉驰商贸有限公司 总经理 占建兵
占建兵：最危险的企业：无核心技术优势，无品牌概念的企业，仅仅凭借低价竞争，简单的仿效主流产品，赚取短期利益的企业，它们会在LED照明行业朝着标准化、规模化、消费者品牌意逐渐加强的潮流中，被淘汰出局。隐患何在：中小企业资金有限，因此聚焦很重要，将有限的资金集中到某一个点。比较安全的企业：只有核心优势明显的企业才有发展空间。
生存条件：核心优势的体现往往需要企业高度的专注于某一领域，同时建立好对应的价格、渠道、推广优势，因此市场细分必不可少，做精做强某一个细分领域的产品，定位精准、且持续专注于自己的领域的企业比较容易突围，成为某一细分领域的佼佼者。
▲上海乐望照明科技有限公司 总经理 乐刚
乐刚：最危险的企业：死守传统照明产品和传统营销方式的企业。比较安全的企业：有核心技术的国际化企业，有忠实粉丝的新媒体宣传平台的企业，有高粘合度的营销网络的企业。
生存条件：最需要拥有高忠诚度的渠道经销网络以及有核心技术竞争力的产品开发和生产能力。
媒体视线：任何行业，都是集机遇和挑战于一体的，LED照明行业也不例外，在以上企业人员关于”危险“、”安全“、”生存“的思考标准上，我们不难看出“产品实力”、“渠道实力”、“品牌实力”是当中最为突出的衡量条件，尤其是产品，无论是好品质还是差异性，都是决定企业生存长短的最直接导火线。而“资金实力”无疑也是LED照明企业生存关头的一大心事。
制约因素&观念 行情，你怎么看？
黄辉：从全球范围来看LED照明发展是必然的趋势，其中也存在一些因素在制约LED照明的发展，从市场需求情况来看，LED灯具价格偏高、产品质量参差不齐让消费者存在顾虑，但随着LED光效的不断提高，成本的不断下降，LED灯具与传统灯具的价格差距会进一步缩小，加上行业标准的陆续出台，LED灯具产品会被更多消费者接受。
▲曼佳美（中国）照明电器有限公司 总经理 关仲文
关仲文：2013年中国LED行业产值达到2000多亿元，同比增长28%。未来五年，LED应用除了室内室外，汽车照明、特种照明以外，其他领域也将会进入缓慢的增长时期。而根据“十二五”规划，到2015年我国LED产业规模达到5000亿元，产业面临着巨大商机，由此也可以看出在市场和政策的推动下，LED是照明领域发展的必然。然而与此同时，我国LED产业仍面临诸多困局，其中就包括同质化竞争激烈、行业标准缺乏、核心技术和专利缺乏、龙头品牌企业缺位、意识形态的固守，这些都会成为制约LED发展的桎梏。
▲上海汉驰商贸有限公司 总经理 占建兵
占建兵：1.作为LED照明的先行推广主力军——市政路灯项目，诸多的失败案例如鬼城等让大众对LED的应用产生了怀疑；2.LED室内照明产品起步阶段的恶性低价竞争，无标准化下的粗制滥造，大量流向市场，其低劣品质使LED照明给用户留下糟糕的第一印象。经过行业的洗礼和LED行业标准的逐渐规范，一批顺应市场、全心注重产品研发、品质管控、品牌营销，一切以客户的关注和需求为核心负责任的企业将会赢得未来。
▲安徽湛蓝光电科技有限公司 总经理 吴小军
吴小军：政策制约：国家没有对LED行业做一个产业顾问和导师的角色引导，它出台一些政策杠杆调整，使刚开始的LED行业乱象从生，存在着多城市重复性、同质化产品的建设，所以企业完全靠自生自灭，无序发展。LED技术制约：LED照明因为驱动、器件、散热等综合因素的制约，还没有达到轻薄化，真正贴近市场，取得用户的青睐。价格制约：LED产品的成本要降到传统灯具价格的120%左右，这样LED的市场成熟了，但目前的LED产品价格比传统灯具高出150-300%，所以一些照明应用领域还无人问津。质量制约：一些LED厂家做的产品质量参差不齐，所以影响了LED产品在消费者心目中的形象，市场需要自律和亟待出台一系列标准。
▲光浦节能科技（上海）科技有限公司 市场总监 程晶池
程晶池：LED照明到目前也算是一个短暂的瓶颈，从民用领域来看：LED照明已经完全替代所有民用照明，家居照明都可以用LED来实现，但LED的价格依然是全面推广的重要课题。从工业的领域来看：大功率（150w以上）LED照明问题依然很多，诸如：散热、功率、光衰等。我认为LED的价值不仅仅在于照明，LED的可控性，才是价值所在，LED在智能家居上将发挥巨大的作用。
▲上海乐望照明科技有限公司 总经理 乐刚
乐刚：产品同质化趋势严重，经销商合理利润空间被透支、挤压，重视节电不重视光品质，导致好灯没量，差灯好销。在价格战中，服务是拉开差距的重要砝码，高水平，高诚信度的快速服务是客户选择供应商的重要标准，同时需要提高客户对健康照明和高品质照明的追求，通过市场手段进入良性循环。
媒体视线：自2009年来，LED行情成了照明人士的必谈话题。其实，在笔者看来，LED行情是可观的，在大家思考整个大行业背景和某些同行的不良行为时，往往会扩大或质问“制约”因素的影响化，从自我做起，向行业提供良性表现“标准”，LED照明的真正行情才更具备长远“目光”。
